ATENÇÃO! Assista ao vídeo p/ receber as orientações da sua sessão estratégica
Como Faturei R$1.032.711,00 Em 18 Meses Vendendo Contratos High Ticket De Gestão De Tráfego Sem Saber Vender
Já imaginou adicionar todos os meses R$5k a R$20k em mensalidades na sua agência ou 'eugência'?
Você pode até achar estranho eu afirmar que conquistei estes resultados sem saber vender.
Vou te explicar.
Quando eu comecei a vender contratos de gestão de tráfego, eu achava que sabia vender. ACHAVA.
Comecei uma agência de tráfego, justamente porque assim como você, descobri como gerar resultados para alguns clientes.
Fui um dos primeiros membros da comunidade sobral (dezembro 2018, tinha 1% do que tem hoje em número de membros) e lá vendi para a Academia da Gestão de Emoção, do maior escritor de livros do Brasil: Augusto Cury.
Vendi alguns contratos facilmente usando estes cases.
Cheguei a trabalhar com grandes players do mercado de infoprodutos.
Tudo ia muito bem, até que… meus 'low hanging fruits' se esgotaram. Essa expressão é usada para dizer sobre algo fácil de se obter. No meu caso eram as pessoas do meu networking.
Meu primeiro input foi então tentar escalar meu networking… funcionava, mas o problema é que era algo extremamente imprevisível: não dava pra saber quantos contratos eu ia fechar por mês.
Tomei a decisão de aprender de qualquer jeito como vender mais contratos de gestão de tráfego. Eu queria vender todas as semanas.
Saí buscando conhecimento sobre isso.
Me conectei com os maiores players do mercado buscando entender o que exatamente eles faziam, através de um podcast que criei com alguns amigos, o Teste AZ…
Entrevistei todos esses caras tentando entender como eles tinham resultados.
Nesse meio tempo recebi o anúncio de um cara da Austrália, vendendo um livro chamado "Sell Like Crazy" (Venda que nem louco). Ele é dono de uma agência de marketing digital gigantesca (+U$D40MM/ano).
Indicação Premiada, Outbound, Cold Calling, Cold Email, Prospecção de Linkedin, Robô de Linkedin, Prospecção 1a1, Prospecção no Instagram, Eventos, o próprio Tráfego Pago… E nada, absolutamente NADA me gerava um bom volume de LEADS QUALIFICADOS, e não era possível de forma alguma sonhar com escala.
Eu até vendia alguns contratos, mas era muito difícil vender bons contratos, por exemplo com 12 meses de tempo mínimo e com valores de mensalidade acima dos R$5000,00 - e isso era foda, porque no momento já tinhamos uma equipe de mais de 10 pessoas na empresa, e como eu não conseguia tracionar vendas, acabava vendendo contratinhos de R$1500 que não nos davam margem nenhuma.
Li esse livro, e na sequência agendei uma call com o time deles, para ver como eles vendiam.
Aquele dia foi um marco, me deparei com uma triste realidade: descobri que eu definitivamente não sabia nada de vendas.
O cara era muito bom, eu não sabia explicar porque, só sabia que era.
Como não tinha como aprender com eles, decidi tentar aprender por conta própria, e assim, segui por 1 ano, tentando vender meus serviços de marketing digital exatamente como aquele cara tentou me vender.
Muita coisa aconteceu, o primeiro problema é que eu não conseguia gerar bons leads. Tentei cada um dos métodos que se pode conhecer para prospectar clientes pra uma agência.
Eu acreditava que por não ter muito budget pra investir em tráfego pago na época deveria testar outras formas.
O segundo problema que aconteceu, é que quando eu conseguia alguns bons leads (o que era raro) a minha taxa de conversão era muito baixa.
Decidi resolver um problema por vez, começando pela geração de leads qualificados com tráfego pago.
Arregacei as mangas, e busquei o máximo de referências de geração de leads p/ agências que eu podia. Passei quase 1 ano trabalhando incansavelmente nisso com meu time… dia após dia… até que conseguimos validar um mecanismo que trazia leads de fato qualificados.
Depois, fui resolver a parte da conversão. Foi um trabalho árduo, e parece que não importava o tanto que eu me esforçava, eu não conseguia ter um sistema que me trouxesse previsibilidade de vendas todos os meses.
Eu e meu antigo sócio decidimos dar um basta nessa situação, quando procuramos o vendedor lá da agência da Austrália que mencionei. O nome dele é Brock. Descobri que ele já tinha vendido sozinho mais de U$D'10.000.000,00 só em contratos de serviços de marketing digital.
Contratamos 6 meses de mentoria dele, sendo os 3 primeiros U$D'1.250,00, e os 3 últimos U$D'1.500,00. O total do investimento dos 6 meses convertendo dá uns R$45.000,00.
Essa mentoria foi simplesmente a última das 6 jóias do infinito (rs) para estourarmos no norte. Depois de aprender a metodologia dos gringos, eu consegui 30% a mais em valor de contrato do que o meu melhor mês da história (que eu nunca tinha conseguido repetir), mais do que dobrando o ticket médio, dobrando o tempo de contrato - PORÉM DIMINUINDO PELA METADE O VOLUME de contratos necessários.
Traduzindo, eu vendi bem mais em R$ sendo METADE do número de clientes. Ganhamos mais pra trabalhar menos. BEM MENOS.
Parece loucura né?
O melhor de tudo é que essa metodologia também é simplesmente 'anti clientes desalinhados'. Eu tive menos clientes comprando, porém melhores clientes e que pagam mais.
Eu perdi as contas de quantas vezes chegavam clientes batendo no nosso whatsapp depois de 5 dias de campanhas cobrando resultados malucos. Esse sistema espanta esse tipo de cliente, o processo por si só permite chegar ao fim do seu funil de vendas apenas clientes ultra-qualificados.
E aí, o resultado veio!
Pra efeito de comparação, meu mês médio era de 7 novos clientes e R$69.000,00 em contratos. Depois de implementar essa metodologia fiz R$131.059,00, porém sendo apenas 4 novos clientes...
Já imaginou? Vender mais, trabalhando menos?
Mesmo custo, mesmo time… porém menos clientes, e MAIS GRANA.
Há algumas semanas, por desalinhamento com meu sócio, decidi vender minha parte na agência, e saí de lá. Isso foi um marco pra mim, eu nunca havia vendido uma empresa.
Na verdade, das outras empresas que tive, todas quebraram ou morreram. Foi a primeira vez que fiz um negócio sólido, que realmente prosperou.
Essa grana me permitiria facilmente tirar um ano sabático, ou mais, pra pensar no que quero fazer.
Mas isso não faz meu perfil.
Decidi fazer algo diferente, abrir a caixa preta do que aprendi de 2018 a 2022 vendendo serviços de tráfego pago.
Como Saí Da Montanha Russa De Vendas Na Agência P/ Vender Mais (R$131k Em Contratos No Mês) Trabalhando Menos
Quando parei para analisar o que mudou meus resultados nesse processo foram 2 coisas:
1. Deixar minha oferta absurdamente sexy, única e longe da 'prateleira dos gestores de tráfego'
Essa primeira, é extremamente contra-intuitiva, porque o que fiz na verdade foi PARAR DE VENDER GESTÃO DE TRÁFEGO.
Quando você vende gestão de tráfego, você está na mesma prateleira das DEZENAS DE MILHARES de gestores que têm no Brasil.
Pare pra fazer as contas. Só na comunidade do barbudo, mais de 40k membros. Todo mundo do mercado está lá? Obviamente não.
Eu passei a vender outra coisa, que definitivamente NINGUÉM NO BRASIL está fazendo, foi um dos segredos que o Brock me contou.
Isso me permitiu:
- Cobrar mais caro; - Ter uma margem de lucro bem maior; - Menor esforço de entrega da equipe operacional; - Menor esforço de vendas - tive que fazer menos reuniões; - Vender contratos de 6 e 12 meses de fidelidade apenas, não menos;
Voltamos a falar deste segredo daqui a pouco.
2. Implementar o funil de vendas 'ultra qualificador' de uma das maiores agências de marketing digital do mundo
Esse funil mudou completamente a minha realidade. Quando eu entendi que deveria olhar meu funil completo, e não apenas os leads que vinham das campanhas, nós conseguimos multiplicar nossos resultados absurdamente.
Eu passei um bom tempo lutando com reuniões ineficientes. Era uma saga interminável.
Já cheguei a fazer +10 reuniões em um dia, e sair sem nenhuma vendinha sequer depois disso.Esse funil descobri batalhando por quase 1 ano, como contei acima nesse texto.
Mas o Brock me trouxe mais um segredo, um ajuste simples… que mudou tudo.
“Já cheguei a fazer mais de 10 reuniões em 1 dia, e não fechar nenhuma vendinha sequer depois disso. Esse funil eu descobri batalhando por quase 1 ano, como contei acima neste texto.
Após acessar o conteúdo da galera da Austrália, eu precisei dar aquela “tropicalizada” no que eles me ensinaram, pra performar ao nível máximo aqui no Brasil… e aí, após validar as estratégias, eu criei a Metodologia Australiana.
Testada e mais que validada por mais de 300 Gestores de Tráfego e Donos de Agência/Eugência e Consultorias de Marketing digital.
A Metodologia Australiana tem 4 pilares:
É usar ESTRATÉGIAS de funil de aquisição para trazer leads ultra qualificados de forma automática.
Esse funil de aquisição fará você economizar muito tempo, pois você irá eliminar a maioria dos leads curiosos, que não estão prontos pra contratar, ou que não veem valor nos seus serviços.
1º Pilar: Aquisição
O lead qualificado de hoje é muito cético. É o cara que não sabe o que vai dar certo pra gerar os resultados que ele almeja. Mas o que dá errado ele já sabe, já que ele teve experiências ruins com outras agências. Em outras palavras, ele não vai comprar “mais do mesmo”. Para negociar com esse lead é preciso estratégia. E pasme: ele só vai chegar cheio de objeções e dizer ao final da call um “vou pensar” e depois desaparecer, se você não souber conduzir da maneira certa. Então, é necessário um método de vendas muito bem refinado pra converter esse lead.
2º Pilar: Vendas e Negociação:
Você pode ter o melhor funil de aquisição do mundo, pode ser o melhor vendedor do mundo, se a sua oferta/entrega for parecida com a dos seus concorrentes, você vai perder a venda ali mesmo. A oferta é o 80/20 do seu fechamento, aumenta a percepção de valor do seu cliente e é o que facilita a conversão do público frio de forma bizarra.
O seu lead tem que pensar “caramba, essa aqui é exatamente a solução do meu problema!”
3º Pilar: Oferta e Entrega
O último pilar é sobre “crescer rápido, porém de forma saudável”.
Isso vai te possibilitar construir um negócio sólido, com faturamento consistente e uma estrutura “saudável” no médio e longo prazo, com alta margem de lucro, sem que você precise se matar de trabalhar pra isso.
Seguir um modelo de negócio já validado é como ter um “solo fértil pra você plantar e colher os frutos no momento certo” Mas o que eu aprendi com a galera da Austrália não foi só isso… eu descobri mais um segredo, um ajuste simples… que mudou tudo.
4º Pilar: Modelo de Negócio:
É o seguinte: decidi compilar estes 2 segredos e mais todos os ensinamentos que adquiri desde 2018, e compartilhar com alguns gestores/agências.
Como vai funcionar: vou selecionar algumas pessoas para entregar GRATUITAMENTE uma sessão estratégica de 30~45min para desenhar um plano de ação de como implementar essa metodologia australiana para trazer todos os meses R$5k a R$20k em mensalidades de novos clientes.
Essa sessão estratégica REALMENTE tem o objetivo de gerar valor para os selecionados, sendo assim, apenas aplicar não garante uma vaga na sessão estratégica. Vou analisar cuidadosamente as aplicações e aceitar apenas quem tem capacidade de tirar valor desta sessão estratégica gratuita.
"Beleza, Bruno, e óbvio que você vai tentar me vender algo no final, o que vai ser?"
Se você me conhece, sabe que meu lema é #AlwaysSelling, sempre vendendo. Somente para os que eu perceber um REAL FIT com minha solução, vou oferecer meu programa de mentoria. Mas deixo claro, você não tem nenhum compromisso/obrigação com isso.
A real é que minha análise de fit é bem criteriosa, e a maioria das sessões estratégicas (+/- 60%) eu não oferto nada, por falta de fit. Então nem pense que porque talvez eu te ofereça algo, que essa sessão será uma perda de tempo. EU GARANTO: NÃO SERÁ.
Então se você tá comprometido a trazer R$5k a R$20k adicionais todos os meses pro seu negócio, e quem sabe faturar seu 1º milhão com serviços de tráfego, participe da sessão estratégica gratuita.
E Por Último, Mas Não Menos Importante: Assista Antes da Nossa Reunião o Debriefing de 3 Pessoas Que Aplicaram o Funil Australiano Nos Seus Negócios
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